Как увеличить поток клиентов без увеличения бюджета на рекламу: 12 рабочих методов
Сегодня бизнесу важно получать больше клиентов, но не всегда есть возможность увеличивать бюджет. Хорошая новость: в 90% ниш можно резко повысить эффективность рекламы, не вкладывая ни рубля сверху.
Я как маркетолог, который ведёт кампании в Яндекс Директ, VK Ads каждый месяц вижу, как компании сливают 20–50% бюджета просто из-за неправильных настроек, слабого сайта или неверного позиционирования.
В этой статье — 12 проверенных стратегий, которые дадут рост заявок без увеличения затрат.
1. Уберите весь “мусор” из рекламных кампаний
Чаще всего бюджет “утекает” на:
- нерелевантные ключевые фразы
- слишком широкие аудитории
- показы по словам, которые не ведут к продаже
- клики конкурентов
- неточные плейсменты
Что делать:
- Соберите минус-фразы (от 200 до 500 слов)
- Уберите мобильные приложения в площадках РСЯ
- Отключите показы по слишком широким запросам
- Используйте точные соответствия ключей
Экономия: до 30% бюджета без потери лидов.
2. Перераспределите бюджеты между объявлениями
В каждой компании есть объявления, которые:
- дают дешёвые лиды
- работают стабильно
- дают конверсии выше среднего
И есть те, что просто “едят деньги”.
Нужно:
- отключать всё, что конвертирует хуже среднего
- усиливать креативы-лидеры
- увеличивать % бюджета на рабочие связки
Это простое действие может дать +20–40% заявок.
3. Усильте креативы и тексты объявлений
Самый частый баг бизнеса — одни и те же тексты.
Что попробуйте:
- 3 разных аргумента УТП
- 3 разных формата боли
- эмодзи в ВК
- короткие и длинные тексты
- разные призывы к действию
Обязательно сделайте A/B тестирование.
4. Улучшите страницу, на которую идёт трафик
70% проблем в рекламе — не реклама, а сайт.
Проверь:
- скорость загрузки
- читабельность текста
- видимость кнопок CTA
- адаптацию под мобильные
- наличие социальных доказательств
Даже минимальное улучшение лендинга даёт рост конверсии в 1.5–2 раза.
5. Добавьте лид-магнит (если его нет)
Это может быть:
- чек-лист
- pdf-инструкция
- мини-видео
- бесплатный аудит
Люди любят ценность, особенно бесплатную.
Лид-магнит увеличивает воронку на 15–25%.
6. Включите ретаргетинг
50–70% клиентов уходят, не оставив заявку.
Ретаргетинг догоняет их:
- дополнительные оферы
- напоминание
- бонус
- социальное доказательство
CPA ретаргета почти всегда в 2–3 раза ниже, чем холодного трафика.
7. Проверьте корректировки ставок
Исправьте ставки по:
- регионам
- возрастам
- устройствам
- времени суток
Обычно можно сократить до 15% бессмысленных кликов и дать рост по заявкам.
8. Создайте дополнительные сегменты аудитории
Примеры:
- Look-a-like на клиентов
- сегменты по действиям на сайте
- аудитории по кликам по объявлениям
Чем точнее сегмент — тем дешевле звонок.
9. Добавьте расширенные цели и сквозную аналитику
Если у вас нет:
- Яндекс Метрики
- целей
- счетчиков
- UTM-меток
то вы “летите вслепую”.
После настройки аналитики обычно видно 2–3 точки сильных потерь.
10. Запустите параллельно тестовую платформу
Если бизнес был только в:
- Авито или другие агрегаторы
- или только в Яндекс Директ
- или только в VK
всегда найдётся вторая площадка, где лиды дешевле.
Тест = минимум +20% результатов.
11. Пропишите сильное УТП
УТП решает всё.
Проверь:
- чем вы выгоднее конкурентов?
- что точно ценно клиенту?
- какие боли вы снимаете?
Зачастую даже переписанное УТП снижает CPL.
12. Попросите специалиста провести аудит
В 80% случаев достаточно просто свежего взгляда, чтобы найти точки роста.
Если вам нужен аудит рекламы, то запишитесь на него в телеграм - @dariyavd
