Туристическая компания, работающая на рынке РФ.

На старте:

• выручка с рекламы — 280 000 ₽ в месяц
• реклама работала неэффективно: неструктурированная семантика, слабые объявления, некачественный трафик
• сайт не конвертировал пользователей в заявки

Задача: увеличить продажи и вывести рекламный канал в стабильный рост без кратного увеличения бюджета

Начала с полной диагностики рекламной системы и поведения пользователей.
Провела аудит кампаний:

• выявила нецелевые ключевые фразы и отсутствие минус-слов
• обнаружила слабую структуру и неэффективные стратегии ставок

Дополнительно проанализировала поведение пользователей на сайте через Вебвизор:

• путь пользователя был перегружен
• не было четкой подачи УТП
• пользователи “терялись” до момента заявки

Далее пересобрала рекламную стратегию

• переработала семантическое ядро и сегментировала его по типам запросов

выделила отдельные кампании:

• по горячему спросу
• по конкурентам
• по интересам для расширения охвата
• внедрила минус-слова для отсечения нерелевантного трафика

Полностью переписала объявления:

• добавила триггеры (ограниченные предложения, цены, быстрый подбор туров)
• усилила офферы и призывы к действию

После запуска перешла к этапу оптимизации:

• регулярно анализировала ключевые метрики (CPC, конверсия, стоимость лида)
• дорабатывала объявления и связки запросов
• отслеживала вклад каждой кампании в выручку через сквозную аналитику

Фокус сместила с “трафика” на экономику канала и продажи